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銷售臥式車床等機(jī)床人們?nèi)嗣}如何為你儲(chǔ)蓄財(cái)富時(shí)間:2014-08-27 11:24 來源:m.bcdx.com.cn 作者:臥式車床
表面看來，人脈資源不會(huì)直接為我們創(chuàng)造財(cái)富，但是沒有它，銷售臥式車床，鏜床，數(shù)控車床的我們卻很難聚斂財(cái)富。它是一種潛在的無形資產(chǎn)，也是一筆財(cái)富。這也就不奇怪有人將人脈比作黃金，甚至說它比黃金更珍貴，因?yàn)辄S金有價(jià)而人情無價(jià)。事實(shí)上，人脈資源越豐富，可供利用的資源也就越多你的人脈網(wǎng)絡(luò)層次越高，所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｄ憔蛽碛懈噘嶅X的門路;同樣，如果你可利用的資源也就更優(yōu)化更高效，這樣，事半功倍、財(cái)源滾滾也是理。
就拿我們銷售臥式車床，鏜床，數(shù)控車床等機(jī)床工作中常見的商務(wù)談判來說，即使你的專業(yè)知識(shí)很扎實(shí)，而且彬彬有禮，還具有雄辯的口才，但卻不一定能夠成功地促成一次商談。反之，如果能有一位關(guān)鍵人物從中周旋、協(xié)助你進(jìn)行談判，哪怕只是簡(jiǎn)單地說上幾句話，相信對(duì)方的態(tài)度也肯定會(huì)大相徑庭，你的出擊也一定會(huì)完美無缺，百發(fā)百中。
查爾斯·華爾特在紐約一家大銀行工作，他奉命寫一篇有關(guān)某行業(yè)現(xiàn)狀和前景的機(jī)密報(bào)告。通過各方打聽，他得知一家大工業(yè)公司的董事長(zhǎng)擁有他撰寫這份報(bào)告所需的相關(guān)資料，于是他決定向這位董事長(zhǎng)求得這份重要資料。
于是，華爾特親自來到了那家公司，與這位董事長(zhǎng)會(huì)面。在去見他之前，他看見秘書的桌上堆放著許多從信封上取下來的郵票·華爾特沒有多想，快步進(jìn)入了董事長(zhǎng)辦公室。當(dāng)他說明來意并提出請(qǐng)求后，該公司的董事長(zhǎng)卻沒有給出明確答復(fù)。華爾特已經(jīng)能預(yù)見這次的見面不會(huì)有什么實(shí)際效果。果不其然，沒過多久，這位董事長(zhǎng)就稱其要開會(huì)，華爾特只好知趣地離開正當(dāng)他要離開時(shí)，他突然聽見秘書對(duì)這位董事長(zhǎng)說:‘·今天沒有什么郵票可以給您兒子……”董事長(zhǎng)微微嘆了口氣。很顯然，第一次的會(huì)面并不成功，就算再貿(mào)然前去肯定也是徒勞。這時(shí)華爾費(fèi)旗林起離開時(shí)秘書的那句話，董事長(zhǎng)的兒子正在收集郵票，這個(gè)機(jī)會(huì)可是千載難逢。他突然想到到他們銀行的國(guó)際部門也在搜集郵票—從來自世界各地的信件上取下的郵票，可以說全國(guó)各地的郵票他們那里都應(yīng)有盡有。于是，他立即找到了國(guó)際部的同事，拿到了一批收藏 于世界各地的郵票第二天，華爾特又來到了董事長(zhǎng)的辦公室。而這次，他并沒有一開始就提出自己的事情，而是向這位董事長(zhǎng)表示，自己有一些剛剛采集來的郵票要送給他的孩子;這位董事長(zhǎng)看到郵票異常欣喜，當(dāng)他談起他兒子的時(shí)候態(tài)度變得十分可親，心情也大好“我的喬治一定會(huì)喜歡這些的，”他一面不停地贊美著，一面用手撫弄著這些郵票，“瞧這張，這是一張無價(jià)之寶!”
就這樣他們用了將近一個(gè)小時(shí)暢談郵票，很明顯，董事長(zhǎng)自己也喜歡集郵接著他們又花了將近半小時(shí)的時(shí)間談了談他兒子，一起看他兒子的照片。最后，這位董事長(zhǎng)用了雙倍的時(shí)間，主動(dòng)把華爾特想要知道的信息全部都告訴了他。不僅如此，董事長(zhǎng)還叫他的秘書進(jìn)來，向她問了些問題，最后甚至還打電話給他的同行，把一些事實(shí)、數(shù)字、報(bào)告和信件，全部都拿給了華爾特。
我們看到，華爾特用郵票作為聯(lián)系人脈的敲門磚，在短期內(nèi)，就建立了良好的人際關(guān)系不僅解決了自身的問題，并為之后的工作留下了非常不錯(cuò)的關(guān)系網(wǎng)。來源：www.skjc168.com
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