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價格優鏜床等機床銷售企業應轉化促銷引起競爭的方法時間:2014-11-18 08:11 來源:m.bcdx.com.cn 作者:鏜床
尤伯羅斯分析認識到，以往銷售鏜床，臥式車床，CW61125重型車床等機床的人們只注重奧運會的體育和政治功能，卻忽視了它的經濟功能。
《塔木德》里說:“任何東西到了商人手里，都要變成商品。”這句話對尤伯羅斯來說恰如其分，毫不夸張。 尤伯羅斯賣掉他的產業也只有1000多萬美元。依靠這點錢是辦不起奧運會的，尤伯羅斯必須想辦法籌集資金。
把企業贊助當做奧運會的資金來源是人們的當然之想。按照習慣思維.對于贊助企業的數目，當然是多多益善。但尤伯羅斯并不這么看，他認為必須在或份奧運會贊助人的企業之間制造出激烈的競爭，企業之問有了競爭才肯出巨額資金贊助奧運會。因此，他另辟蹊徑，沒有采取對贊助企業敞開大門的方式，而是在經過仔細籌劃后規定了本屆奧運會可以吸收的贊助企業的數目。并規定了贊助的最低金額限制。他認為只有這樣才能造成企圖進人贊助企業行列的企業之間的競爭，并給奧運會組委會帶來更多的贊助。
通過市場調查和科學分析，尤伯羅斯最后規定本屆奧運會正式贊助單位只接受30家，每一個行業選擇一家，每家至少贊助400萬美元，贊助者可取得本屆奧運會某項商品的專賣權。這樣一來，主動權牢牢地掌握在了尤伯羅斯自己的手中。尤伯羅斯的這種策略果然收到了預期的效果，各大公司拼命抬高贊助額的報價，形成了一種為尤伯羅斯渴望出現的“激烈競爭的”局面。銷售鏜床，臥式車床，CW61125重型車床等機床人們要學會轉化經濟銷售。來源：www.skxc168.com
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