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高質量鏜床等機床企業要把發展的眼光放長遠一些時間:2014-12-22 10:43 來源:m.bcdx.com.cn 作者:鏜床
銷售鏜床，臥式車床，數控車床等機床人們要有長遠的發展計劃。美國的一個攝制組，想拍一部中國農民生活的紀錄片。于是他們來到中國某地農村，找到一位柿農，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，并演示一下貯存的過程，談好的價錢是1000個柿子給160元人民幣，折合20美元。
這位柿農很高興地同意了。于是他找來一個幫手，一人爬到榨子布上。用綁有彎鉤的長桿，看準長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來。下面的一個人就從草叢里把柿子找了出來，撿到一個竹筐里。柿子不斷地掉下來，滾得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷的撿到竹筐里，同時還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常:在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子的過程。
美國人付了錢就準備離開，那位收了錢的柿農卻一把拉住他們說:“你們怎么不把買的柿子帶走呢?”美國人說不好帶，也不需要帶，性們買這些柿子的目的已經達到了，這些柿子還是請他自己留著。
天底下哪有這樣便宜的事情呢?那位柿農心里想。于是他很生氣地說:“我的柿子很棒呢，質量好得很，你們沒理由瞧不起它們。”美里人聳聳肩，攤開雙手笑了。他們就讓翻譯耐心地跟他解釋，說他們絲毫沒有瞧不起他這些柿子的意思。
翻譯解釋了半天，柿農才似懂非懂地點點頭，同意讓他們走。但他卻在背后搖搖頭感嘆說:“沒想到世界上還有這樣的傻瓜!’
那位柿農不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動地就賣了20美元，但那幾位美國人拍的他們采摘和貯存柿子的紀錄片，拿到美國去卻可以賣更多更多的錢。那位柿農不知道，在那幾個美國人眼里，他的那些柿子并不值錢值錢的是他們的那種獨特有趣的采摘、貯存柿子的生產生活方式。那位柿農不知道，一個柿子在市場上只能賣一次，但如果將柿子制成“信息產品”，一個柿子就可以賣一千次一萬次甚至千千萬萬次。
那位柿農很地道，很質樸，很可愛，但他在似懂非懂的情況下就斷定別人是傻瓜，他的可愛也就大打折扣了。
柿農的蠅頭小利比起那幾個美國人的利益來說實在不算什么，故事看來是講人與人之間的差別，其實對我們的企業決策者同樣有教育意義。
明智的銷售鏜床，臥式車床，數控車床等機床的人總會在放棄微小利益的同時，獲得更大的利益。在企業的投資構成中，我們的決策者是像文中的柿農一樣只看到眼前的比較直接的“小利益”還是能把眼光放長遠一些，發現更大，但可能比較隱蔽的“大利益”呢?這可是個很大的學問。來源：www.xichuang168.com
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