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價格合理鏜床等機床銷售人們善于激發顧客的同情心時間:2019-08-17 13:58 來源:m.bcdx.com.cn 作者:鏜床
銷售鏜床，臥式車床，CAK6180數控車床等機床的人們要激發顧客的同情心。顧客永遠是上帝只有讓顧客滿意，你的產品才會更有銷路.任何情況下，都要把“讓顧客滿意”作為推梢的宗旨。
曾經有一個推銷員，向一家位于郊區的公司進行推銷，幾個月下來，毫無進展。這一天，他按照約定再次前去推銷。不料，車子在半路上拋錨，前不著村、后不著店，沒有公交車，甚至順風車也沒有。他一咬牙，就在大太陽下邁開了雙腳。趕到那家公司，見到對方經理后，這位推銷員一頭暈倒在地。
等他醒來，對方立即表示要和他簽約，寧可放棄另一家公司推銷員承諾的優厚條件。這位“幸運的”推銷員喜出望外，問對方為什么這么做，對方說:.‘你竟然冒著烈日趕來，差點丟了一條命，我們實在是太感動了。你這樣的人，我們信得過!”
讓顧客看到你的真誠，用你的行動去打動顧客，這是推銷取勝的一個關鍵因素。
1997年8月下旬的一天，臺風掃過海南島東北部，海口市內到處是積水，很多單位關緊門窗，安排員工休息。有一位保險推銷員本來和一位住在郊區的準客戶約好，當天上午去簽約，但是一看這天氣，就沒有去，等到下午風勢、雨勢減小些，才跑到客戶那里，客戶卻告訴他，已經買了保險!原來，另一家保險公司的兩個推銷員在上午風勢最猛時，坐出租車去拜訪，客戶被冒雨登門的推銷員們感動了，當即決定和他們簽合同。
如果你和對方約好商談時間，就絕不能擅自更改，太陽、風、雨、雪.都能為你所用。固然，一身清爽地出現在對方面前可以抬高你的身價.還可以強化下你的專業形象，但被曬得喉嚨冒煙，被雨淋得像落湯雞。被風吹亂發型，被泥濘弄臟鞋襪和褲子等等，都會使你看起來更像一個正常的人、一個比較脆的人，從而激發對方的同情心，同情弱者是人類的本能。那么準時抵達呢？當然會加強你守信用的形象。
廣州的《羊城晚報》集團公司旗下的金羊發行有限公司專門負責報刊及書籍發行。1999年8月23日，廣州遇到1當年緞大的臺風當晚，金羊公司服務熱線響個不停，一半以上是表揚感謝電話。
“請務必代我感謝投遞員，他全身濕透，卻為我送來了一份完整無缺的晚報，我太感動了!”
“我現在正拿著金羊送來的干爽的《羊城晚報》，可是樓下積水已齊腰深了啊。’
在這個例子里，送報的投遞員只是盡其職責罷了，但正因為他們不怕艱難險阻，完成自己的任務，才打動了那么多人的心。
激發顧客同情心的同時，讓他們充分感到了優越感。任何人都是同情弱者的，相比之下，銷售鏜床，臥式車床，CAK6180數控車床等機床的你離成功就近了很多。來源：www.tianyajc.com
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