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質(zhì)優(yōu)價廉銑床等機床銷售人們聽到“考慮一下”時你要加油時間:2015-04-12 16:16 來源:m.bcdx.com.cn 作者:銑床
顧客說要考慮一下，是什么意思?是不是表示他真的有意購買，還是現(xiàn)在還沒考慮成熟呢?如果你是這么認為，并且真的指望他考慮好了再來購買，那么你可能是一位不合格的推銷員。其實，對方說“我考慮一下”，乃是一種拒絕的表示，意思幾乎相當于“我并不想購買”。
要知道，推銷就是從被拒絕開始的。作為一名推銷員，當然不能在這種拒絕面前退縮下來，正確的做法應該是迎著這種拒絕頑強地走下去，抓住“讓我考慮一下”這句話加以利用、充分發(fā)揮自己的韌勁，努力達到商談的成功。
所以，如果對方說:“讓我考慮一下。”推銷員應該以積極的態(tài)度盡力爭取。托德·鄧肯告訴我們可以用如下幾種回答來應對他的“讓我考慮一下”:1.我很高興能聽到您說要考慮一下，要是您對我們的商品根本沒有興趣，您怎么肯去花時間考慮呢?您既然說要考慮一下，當然是因為對我所介紹的商品感興趣，也就是說，您是因為有意購買才會去考慮的。不過，您所要考慮的究是什么呢?是不是只不過想弄清楚您想要購買的是什么?這樣的話，請盡管好好看清楚我們的產(chǎn)品;或者您是不是對自己的判斷還有所懷疑!，已?那么讓我來幫您分析一下，以便確認。不過我想，結(jié)論應該不會改變的，果然這樣的話，您應該可以確認自己的判斷是正確的吧，我想您是可以放心的。
2·可能是由于我說得不夠清楚，以至于您現(xiàn)在尚不能決定購買嗽還需要考慮。那么請讓我把這一點說得更詳細一些以幫助您考慮，我想這一點對了解我們商品的影響是很大的。
3.您是說想找個人商量，對吧?我明白您的意思，您是想要購買，但一方面，您又在乎別人的看法，不愿意被別人認為是失敗的、錯誤的您人商量，要是您不幸問到一個消極的人，可能會得到不要買的建議妄是拱一
積極的人來商量，他很可能會讓你根據(jù)自己的考慮作出判斷。這兩種人商量會有較好的結(jié)果呢?您現(xiàn)在面臨的問題只不過是決定是否購買而已。而這種事情，必須自己做出決定才行，此外，沒有人可以替您作出決定的其實，若是您并不想購買的話，您就根本不會去花時間考慮這些問題了。
4.先生，一與其以后再考慮，不如請您現(xiàn)在就考慮清楚作出決定。既然您那么忙，我想您以后也不會有時間考慮這個問題的。
這樣，緊緊咬住對方的“讓我考慮一下”的口實不放，不去理會他的拒絕的意思，只管借題發(fā)揮、努力爭取，盡最大的可能去反敗為勝，這才是推銷之道。銷售銑床，車床，X53K銑床等機床的推銷員要爭取機會。來源：www.jichuang168.cn
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