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2米9米車床等機床銷售人們要的就是與眾不同時間:2015-04-15 13:52 來源:m.bcdx.com.cn 作者:車床
銷售車床，鏜床，CW6163車床等機床人們要與眾不同。就在進人大學念書的第一個學期前不久，普萊爾開始推銷魯克斯公司的真空吸塵器。那時候，公司里推銷員大多靠挨家挨戶地上門推銷來拉生意。雖然當時普萊爾年僅18歲，但沒用多長時間，他就從工作中體會到:越是拋頭露面，眾人皆知，他銷出去的產品就越多。這就意味著，普萊爾得想方設法讓盡量多的人認識普萊爾、認可普萊爾，從而使他們一旦決定購買真空吸塵器，立刻就想到普通萊爾。
普萊爾的汽車就是他的力、公室在卜廠18個月之后，普萊爾決定買一輛貨車。普萊爾認識到，每犬的推銷就好比打仗，如果既有槍炮，又有允足的彈藥，他就會無往不勝，普萊爾的貨車總是裝滿r各種各樣的真空吸塵器樣品，包括不同種類的儲塵罐、吸塵桿和商用機器。普萊爾還備有甚至包括地毯清洗劑、地板蠟、刷子等在內的存貨和說明書的詳細清單，就是這樣，無淪人們想要什么，普萊爾總能拿出適當的商品提供給他們。
最重要的是，普萊爾是一名積極的推銷員。他總是力圖讓人們認識到:他所做的一切都是為了讓人們生活得更加美好、舒適。在貨車上、普萊爾刷上醒目的標識:“魯克斯銷售與服務—普萊爾。”自然上面也有普萊爾的電話號碼:普萊爾的戰略是要讓所有的人都看到它、注意它，記下電話號碼，甚至最好招手讓普萊爾把車停在路邊。那樣他就獲得了向他們推銷的機會。
普萊爾相信傳后服務在今天的工業社會中至關重要要想成為一個聲名卓著的“魯克斯人”，普萊爾認為自己的突破點就在這里。無論城里或鄉下，人們都能看到普萊爾的貨車。他們知道，一旦需要服務時，普萊爾就會立刻出現。一天晚上，普菜爾和另外大約40名魯克斯公司的推銷員參加了在假日館舉行的每日動員大會。與會者中，惟有普萊爾帶著自己的貨車，很多人因此取笑普萊爾:會議在晚上11點鐘結束，當普萊爾回停車地點走過去時，一位女士走近普萊爾。“這就是你的魯克斯貨車?”她問道。
“是，夫人。”
“這個主意可真不賴。”她接著說，“你是賣魯克斯公司的機器呢，還是僅僅為他們的產品提供服務的?”
“不，就是上面寫的啦，銷售和服務普萊爾都做。”
“真是太好了，我是這個旅館的經理，你這里有些機器我們還是很用得上的。”
那天晚上，普萊爾拿下了一張有巧套產品的訂單，到那時為止，這是普萊爾所獲得的最大訂單。在那次交易后，多年以來，普萊爾一直為這家旅館提供各種各樣的商品及相關服務。推銷中我們需要的就是與眾不同，真正讓自己的產品或服務達到與眾不同，銷售車床，鏜床，CW6163車床等機床的你離成功也就很近了。來源：www.tztianbao.com
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