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車床、龍門鏜銑床等機床產品的銷售競爭特性時間:2013-03-09 08:52 來源:http://m.bcdx.com.cn 作者:鏜床
銑床、鏜床、龍門銑床等機床產品的銷售競爭特性。生產者的渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業的生產者希望在與竟爭者相同或相近的經銷處與竟爭者的產品抗衡。例如，食品生產者就希望其品牌的產品和競爭品牌的產品擺在一起銷售。有時恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產者所避免使用的渠道。 銑床、加工中心等機床制造企業的特性。企業的總體規模決定了其市場范圍、大客戶的規模以及強制中間商合作的能力。企業的財務能力決定了哪些市場營銷職能可由自己執行，哪些應交給中間商執行：財務能力薄弱的企業、一般都采用“傭金制”的分銷方法，并且盡力利用愿意并且能夠承擔部分物流配送、顧客融資等成本費用的中間商：企業的產品組合也會影響其渠道的類型。企業產品組合的廣度越大，則與顧客直接交易的能力越強；產品組合的深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商就越有利；產品組合的關聯性越強，則越應使用性質相同或相似的市場營銷渠道。 企業過去的渠道經驗和現行的市場營銷政策也會影響渠道的設計。以前曾通過某種特定類型的中間商銷售產品的企業，會逐漸形成渠道偏好。例如，許多直接銷咨給零售食品店的老式廚房用具制造商，就曾拒絕將控制權交給批發商。又如，對最后購買者提供快速交貨服務的政策，會形響到生產者對中間商所執行的職能、最終經銷商的數目與存貨水平以及所采用的運輸系統的要求。 銑床、龍門刨床、鏜床等機床產品銷售的環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響：例如，當經濟蕭條時，生產者都希望采用能使最終顧客以廉價購買的方式將其產品送到市場。這也意味著生產者使用較短的渠道來免除那些會提高產品最終售價卻沒有必要的服務。來源： www.chechuang168.com 。
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